Marketing, Vertrieb & Einkauf

CAS Verkaufsmanagement


„St.Galler Verkaufsmanagement aus erster Hand – von Professionals für Professionals“

Übersicht

Programmbeschreibung

Das CAS-Intensivstudium vermittelt interaktiv aktuelle Konzepte, Methoden und Anwendungen im Verkaufsmanagement. Es befähigt die Teilnehmenden, den Vertrieb in Unternehmen proaktiv zu führen und zu professionalisieren. Damit konzentriert sich das Intensivstudium auf den wichtigsten Zugang von Unternehmen zu ihren Kunden – den Verkauf. Die Leistungsfähigkeit des Unternehmens soll wirksam in die Interaktion mit Kunden gebracht werden um damit potenzielle Geschäfte zu realisieren.

Zielgruppe

Die Weiterbildung richtet sich Führungskräfte aus den Bereichen Verkauf und Marketing in Industrie-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen sowie ambitionierte Verkaufsmitarbeitende, die sich zu aktuellen Themen im Verkauf austauschen und weiterentwickeln möchten.

Infos

Startdatum
Dauer
18 Tage
Anzahl ECTS Punkte
12
Erfahrung
Inhaber / Gründer
Unternehmensleitung
Höhere Führungskraft
Bereichsleitende
Fachspezialist/-in
Programmtyp
Zertifikat
Preis
CHF 18'750.-
Durchführungsort
Weiterbildungszentrum Holzweid, St. Gallen
Einzelmodul buchbar
Ja
Flexibler Einstieg möglich
Ja
Programmsprache
Deutsch

Ihr Nutzen

In 6 Modulen eignen Sie sich neueste Erkenntnisse im Verkaufsmanagement an. Sie haben die Möglichkeit, neu erlernte Konzepte und Ideen aus den Präsenzveranstaltungen praxisorientiert in Ihr Unternehmen zu transferieren.

Nach erfolgreichem Abschluss der Weiterbildung erhalten Sie ein Certificate of Advanced Studies (CAS) der Universität St. Gallen, das Sie in Kombination mit dem CAS Intensivstudium für Marketingmanagement und einer Diplomarbeit zum Diplom Vertriebsleiter HSG erweitern können.

Inhalte & Faculty

  • Spitzenleistungen, Erfolgsfaktoren und Performance-Messung im Vertrieb
  • Differenziertes Kundenmanagement durch Value Selling, Smart- und Key Account Management
  • Prozessgestaltung im Vertrieb durch Cross-Selling, Ausschreibungen und Beziehungen
  • Wachstum mit dem Vertrieb durch internationalen Vertrieb und Channel Management
  • Führung von Vertriebsmitarbeitern durch Leadership und Anreize

Warum HSG?

Mit einer Weiterbildung an der Universität St.Gallen (HSG), einer der führenden Wirtschaftsuniversitäten Europas, schaffen Sie sich die besten Voraussetzungen für Ihre Zukunft. Die HSG ist mehr als ein Lernplatz, sie ist ein Ort der Inspiration, der Sie zum Denken anregt. Sie eignen sich aktuelles Wissen von hoher Praxisrelevanz an und gewinnen wertvolle Erkenntnisse. Dadurch sind Sie in der Lage, einen wichtigen Beitrag zur gesellschaftlichen, wirtschaftlichen und zu Ihrer persönlichen Entwicklung zu leisten. "From insight to impact" ist nicht nur unsere Botschaft, es ist ein Versprechen, an dem wir uns messen lassen.