Marketing, Vertrieb & Einkauf

Intensivseminar "Excellence in Key Account Management"


Wie erzielen Unternehmen mit dem Key Account Management Wettbewerbsvorteile und was zeichnet erfolgreiche Manager im Tagesgeschäft aus?

Overview

Programme Description

Das Seminar vermittelt den Teilnehmenden anhand des St.Galler KAM-Konzepts Methoden und Tools zur Bearbeitung strategisch wichtiger Kunden. Zudem unterstützt und motiviert es die Teilnehmenden, den individuellen KAM-Ansatz im eigenen Unternehmen aktiv mitzugestalten und zu optimieren. Über einen Zeitraum von 4 Monaten erarbeiten die Teilnehmenden in 3 Modulen einen KAM-Ansatz für das eigene Unternehmen.

 

Target Audience

Das Seminar richtet sich an Key Account Manager, Global Account Manager, Geschäftsführer sowie Vertriebs- und Marketingleiter, die einen oder mehrere Key Accounts verantworten. Zudem eignet sich das Seminar auch für Quereinsteiger, welche sich die Grundlagen eines professionellen Key Account Managements aneignen oder sich beruflich neu ausrichten möchten.

Infos

Start Dates
Duration
9 Tage
Number of ECTS Credits
0
Level of Experience
Inhaber / Gründer
Unternehmensleitung
Höhere Führungskraft
Bereichsleitende
Fachspezialist/-in
Programme Type
Kurzseminar
Price
CHF 8'995.-
Location
Weiterbildungszentrum Holzweid, St. Gallen
Individual Modules Bookable
Yes
Flexible Entry
Yes
Programme Language
German

Programme Benefits

Sie lernen die Grundlagen und Instrumente des modernen Key Account Managements anhand des St.Galler KAM-Konzepts kennen und schaffen sich dadurch die Basis für Spitzenleistungen im Key Account Management. Der Austausch von Erfahrungen mit Gleichgesinnten hilft Ihnen, Ihr fachspezifisches Wissen weit über Ihr eigenes Arbeitsumfeld hinaus zu erweitern. Die Seminarunterlagen und das von den Teilnehmenden zu erarbeitende KAM-Manual können nach der Weiterbildung direkt für die Key-Account-Bearbeitung eingesetzt werden.

Content & Faculty

  • Grundlagen eines erfolgreichen Key Account Managements
  • Systematische Bearbeitung individueller Schlüsselkunden
  • Verankerung des Key Account Managements im Unternehmen
  • Entwicklung persönlicher Kompetenzen und Fähigkeiten

Why HSG?

Executive education at the University of St.Gallen (HSG), one of Europe's leading business universities, provides you with an optimal preparation for the future. The University of St.Gallen is more than just an educational institution; it is a place of inspiration that stimulates you to think. You will acquire up-to-date knowledge that is of great practical relvance, and gain valuable insights. This will enable you to make an important contribution to social and economic progress and to your own personal development. "From insight to impact" is not just our message; it is a promise against which we can be measured.