Leadership im Vertrieb; Selektion, Screening und Coaching/Schulung von Verkaufsmitarbeitern; Entlohnungs- und Incentive-Systeme im Verkauf; Verkaufskomplexität und -organisation sowie Verkaufsspezialisierung; Zusammenspiel zwischen Vertrieb, Top Management, Marketing, Kommunikation und Technik (Positionierung des Vertriebs im Unternehmen), Entwicklung der Verkaufsorganisation.
Marketing, Vertrieb & Einkauf
Führung von Verkaufsmitarbeitern und -organisationen
Verkaufsmanagement
Overview
Programme Description
Target Audience
Das Studium richtet sich an erfahrene Manager und junge High Potentials aus Vertrieb und Kundenmanagement in Industrie-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen. Ein Erststudium ist nicht erforderlich.
Infos
Start Dates
Duration
3 Tage
Number of ECTS Credits
0
Level of Experience
Unternehmensleitung
Höhere Führungskraft
Bereichsleitende
Fachspezialist/-in
Programme Type
Kurzseminar
Price
CHF 3'900.-
Location
St.Gallen
Individual Modules Bookable
No
Flexible Entry
No
Programme Language
German
Further information
Why HSG?
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