Marketing, Sales & Sourcing

HSG-Intensivseminar Aktives Verkaufen


Differenzieren Sie sich im Wettbewerb durch aktives Verkaufen

Overview

Programme Description

Lernen Sie im Seminar Win-Win-Situationen anzustreben, ohne dabei das bestmögliche Ergebnis für das eigene Unternehmen aus den Augen zu verlieren.

Der Verkaufserfolg zeigt sich immer „am Tisch“ mit dem Kunden.

Natürlich spielen Verhandlungsstrategie, -taktik und -geschick dabei eine wichtige Rolle. Viel wichtiger ist es jedoch, den Kunden echten Mehrwert statt Produkten oder Services anzubieten und ihnen diesen auf Basis einer bedürfnisorientierten Argumentation zu verkaufen.

Bei erfolgreicher Teilnahme erhalten Sie eine Bescheinigung der Universität St.Gallen und können das Intensivseminar als Modul im HSG-Intensivstudium Sales Management (CAS) anrechnen lassen.

Target Audience

Das Seminar Aktives Verkaufen richtet sich an erfahrene Manager und junge High Potentials aus Vertrieb und Kundenmanagement in Industrie-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen. Ein Erststudium ist nicht erforderlich.

Infos

Start Dates
Duration
3 Tage
Number of ECTS Credits
0
Level of Experience
Owner/Entrepreneur
C-Level
Senior Manager
Functional Manager
Functional Specialist
High Potential
Programme Type
Seminar
Price
CHF 3'900.-
Location
St.Gallen
Individual Modules Bookable
Yes
Flexible Entry
Yes
Programme Language
German

Objective

Herausragende Sales Manager*innen zeichnen sich durch herausragende Eigenschaften aus. Wir schulen Sie individuell mit Expertinnen und Experten aus der Praxis, um Ihren Verhandlungserfolg am Tisch zu steigern:

  • Lernen Sie, wie Sie auf alle Kund*innen individualisiert eingehen und diese auf Basis ihrer spezifischen Persönlichkeit effektiv betreuen können.
  • Befähigen Sie sich und Ihre Mitarbeitenden, den optimalen Preis Ihrer Produkte und Dienstleistungen strategisch und marktorientiert zu bestimmen und durchzusetzen.
  • Erfahren Sie, wie Sie Ihre persönliche Vertriebsperformance weiter steigern können und souverän in Verhandlungssituationen auftreten.

Application Criteria

Die Zulassung zum Intensivseminar Aktives Verkaufen erfolgt im Ermessen der Studienleitung. Es wird sowohl auf Ihren beruflichen Werdegang als auch auf Ihre absolvierten Aus- und Weiterbildungen geachtet. Ein akademischer Universitäts- oder Fachhochschulabschluss wird nicht vorausgesetzt.

Da unser Intensivseminar immer recht zeitnah ausgebucht ist, empfehlen wir eine sofortige Kontaktaufnahme mit der Seminarleitung. Eine Reservation ist hierbei eine optimale Möglichkeit sich unverbindlich einen Platz zu sichern, und in der Zwischenzeit interne, organisatorische Absprachen zu treffen.

Content & Faculty

Die Referierenden im Intensivseminar Aktives Verkaufen setzen sich hauptsächlich aus Dozierenden der Universität St.Gallen und renommierten Persönlichkeiten mit ausgewiesener Praxiserfahrung zusammen. Die Universität St.Gallen ist weltweit bekannt für ihre zukunftsweisende Forschung und einzigartige Praxisorientierung.

Further information

Why HSG?

Executive education at the University of St.Gallen (HSG), one of Europe's leading business universities, provides you with an optimal preparation for the future. The University of St.Gallen is more than just an educational institution; it is a place of inspiration that stimulates you to think. You will acquire up-to-date knowledge that is of great practical relvance, and gain valuable insights. This will enable you to make an important contribution to social and economic progress and to your own personal development. "From insight to impact" is not just our message; it is a promise against which we can be measured. 

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