Programmübersicht
Potenziale im B2B-Geschäft durch Marketing und Sales realisieren
Die Besonderheiten des Business-to-Business-Geschäfts (B2B) stellen hohe Anforderungen an Marketing und Verkauf. Erfolgreiche Anbieter differenzieren sich heute durch kundenbezogene Leistungen, die in der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Ansprechpartnern auf Kundenseite echten Mehrwert bieten. Die Vermarktung technisch hochwertiger und komplexer Produkte und Dienstleistungen bedarf einer systematischen Analyse und Umsetzung, die Fach- und Methodenkompetenz im Marketing of Services und Industriegütermarketing voraussetzen. In drei Tagen wird Ihnen das erforderliche Wissen kompakt vermittelt, damit Sie sich gegenüber Ihren Wettbewerbern unterscheiden können.
B2B Weiterbildung für Marketing und Sales Manager
In drei Seminartagen eignen Sie sich neueste Erkenntnisse und Entwicklungen des B2B Marketings an. Zusätzlich werden Sie dazu aufgefordert, das Gelernte noch während des Seminars in Ihr Unternehmen zu transferieren.
Bei erfolgreicher Teilnahme am Intensivseminar B2B Marketing erhalten Sie eine Bescheinigung der Universität St.Gallen und können sich das Seminar auch zu einem späteren Zeitpunkt als Modul im HSG-Intensivstudium Marketing Management (CAS) oder HSG-Intensivstudium Sales Management (CAS) anrechnen lassen. Im B2B-Seminar befassen wir uns mit sämtlichen Themen rund um das B2B Marketing und Sales: Dienstleistungs- und Industriegütermarketing.
Ansprechperson
Erfahren Sie im persönlichen Gespräch mehr über das Programm.
Dalia Herzog STUDIENLEITERIN
Details dieser Weiterbildung
Programmtyp
Format
Sprache
Dauer
Flexibler Einstieg
Module
Durchführungsort
Kosten
Zielgruppe
Nächste Termine
| Startdatum: | 12.11.2024 | |
Zielgruppe
Mit dem Intensivseminar B2B-Marketing sprechen wir Marketing und Sales Manager*Innen an:
Bewerbungsvoraussetzung
Kursziel
Die Rahmenbedingungen der B2B Märkte haben sich in den letzten Jahrzehnten immer dynamischer weiterentwickelt und verändert. Konsequente Markt- und Kundenorientierung bildendabei die Basis für eine strategisch erfolgreiche Marktbearbeitung. Das kompakte Programm mit Referenten aus Wissenschaft und Praxis verschafft nicht nur einen anwendungsorientierten Überblick im B2B Marketing, sondern bietet auch konkrete neue Impulse für Marketing und Verkauf in Ihrem Unternehmen. Das HSG-Intensivseminar B2B Marketing bietet genügend Raum, um Ideen gleich mit erfahrenen Referenten und anderen Teilnehmenden zu diskutieren und weiterzuentwickeln.
Das HSG-Intensivseminar B2B Marketing ist so konzipiert, dass Sie sowohl einen Erfolg für Ihre persönliche Entwicklung als auch einen hohen Nutzen für Ihr Unternehmen erzielen können. Damit wir Ihnen als Executive eine hervorragende Learning Experience bieten können, integrieren wir die Erfahrungen und Erwartungen der Teilnehmenden in unsere Schulungen und entwickeln unsere Seminare kontinuierlich weiter.
Nutzen für Ihre persönliche Entwicklung
Praxisorientierte Weiterbildung mit ausschliesslichem Business-to-Business Marketing Fokus an der HSG
Aufstieg in der eigenen Organisation durch Fach- und Persönlichkeitskompetenz durch Steigerung der Effektivität und Effizienz durch das Erwerben von praxiserprobten Tools
Branchenübergreifender Erfahrungsaustausch mit hochkarätigen Marketeers und Sales Reps in der Weiterbildung
Social Event zur Weiterentwicklung der eigenen Person und für den Ausbau des eigenen Netzwerks sowie Plattform für ein persönliches Beziehungsnetz
Nutzen für Ihr Unternehmen
Professionalisierung der Aufgaben eines Marketing Managers oder Sales Managers im B2B
Sicherstellung der Zukunfts- und Wettbewerbsfähigkeit durch die lückenlose Anwendung von St.Galler Konzepten und die Implementierung des Value-Selling-Ansatzes
Langfristige Profitabilität und Wachstum im Unternehmen durch die Vermittlung von Konzepten, Prinzipien, Methoden und Tools für eine professionelle Bearbeitung strategisch wichtiger Kunden
Erstellung von Lösungsansätzen im B2B Marketing (Dienstleistungs- und Industriegütermarketing) für das eigene Unternehmen unter Begleitung und fachkundiger Betreuung des Studienleiters
Aufbau & Inhalt
Sie erlernen im B2B-Seminar Schritt für Schritt die erfolgreiche Bearbeitung Ihrer B2B-Kunden und erfahren, welche Voraussetzungen im Unternehmen im Dienstleistungs- und Investitionsgütermarketing geschaffen werden müssen, um einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu erreichen:
37. Durchführung: Intensivseminar B2B Marketing (3 Tage)
Die inhaltlichen Schwerpunkte aus dem HSG-Intensivseminar B2B Marketing sind:
Ihre gewünschten Unterlagen
Laden Sie sich für weitere Informationen unverbindlich den Flyer des HSG-Intensivseminars B2B Marketing herunter.
Referierende
Die Referierenden der Weiterbildung B2B Marketing setzen sich hauptsächlich aus Dozierenden der Universität St.Gallen und renommierten Persönlichkeiten mit ausgewiesener Praxiserfahrung zusammen. Die Universität St.Gallen ist weltweit bekannt für ihre zukunftsweisende Forschung und einzigartige Praxisorientierung.
Gelangen Sie hier zu den Referierenden des Intensivseminars B2B Marketing.
Wissenschaftlich fundiert
Top bewertet
Praxisorientiert
Divers
International
Methodisch und Didaktisch
Stimmen unserer Teilnehmenden
«Unsere Firma hat seit geraumer Zeit ein Key Account Management, jedoch ist dieses wenig strukturiert und es gibt keine Systematik um die Key Accounts gezielt zu bearbeiten. Dies war für mich die Hauptmotivation mich beim Excellence im Key Account Management einzuschreiben. Aufgrund des Inputs aus dem Seminarbesuch an der HSG sind wir jetzt in der Lage ein professionnelles Key Account Management zu organisieren und dieses Vorgehen mit einer klaren Struktur und Logik anzugehen.»
«Das Seminar erlaubte mir tiefe Einblicke in praxisnahe und neuste Methodiken im B2B Marketing, sowie die Analyse und Lösungsgestaltung von aktuellen und Zukunftsnahen Marktrends. Abgerundet wurde das Seminar durch rege Diskussionen und einem transparenten Austausch unter den Teilnehmenden. Die Kombination von Forschung und Praxis mit Fokus auf Business-to-Business macht das Seminar B2B Marketing einzigartig.»
«Hervorheben möchte ich ganz klar das St. Galler Key-Account Management Konzept. Seit mehreren Jahrzehnten beschäftigen sich die Lehrenden an der HSG damit und haben in der Berufswelt damit auch Akzente gesetzt. Hervorragend ausgewogen war auch das Verhältnis von Praxis und Theorie sowie die Vertiefung des Gelernten in den Workshops und in den Transferarbeiten. Das Seminar wirkt wie ein Turbo, wie ein Booster. Diese drei Monate an der HSG waren extrem wichtig und haben mich in meinem Tätigkeitsfeld vorangebracht und meinen Blick geschärft. Ich gehe jetzt noch fokussierter an die zu bewältigenden Aufgaben heran.»
«Ich war auf der Suche nach einer Weiterbildung mit ausschliesslichem Business-to-Business Fokus. Das B2B Marketing an der HSG vermittelt aktuelle Themen praxisnah und zeigt die wichtigsten modernen Tools auf. Geschätzt habe ich den Austausch mit Teilnehmer in angenehmen Umfeld und Beispiele aus der Praxis zu erhalten. Der Prozess zur Ausarbeitung der Buyer Persona hat mir sehr geholfen. Gut erklärt, ein wenig trainiert in der Gruppe, wurde bei mir nun schon eingeführt.»
«Zum höheren Verkaufsabschluss, hatte ich lediglich Grundkenntnisse im Marketing. Nun wurde mir die Leitung Marketing übertragen und mir fehlte die strategische Theorie zur Praxis. Besonders bereichernd empfand ich die Workshops mit Themen zum eigenen Unternehmen. Insgesamt war es ein praxisnaher Unterricht mit vielen Fallbeispielen. Mit dem Lerntransfer im B2B Marketing schreibe ich strategische Ansätze zum Unternehmen, welche ich Schritt für Schritt fertig ausarbeite und umsetzten kann.»
Broschüre & Anmeldung
Laden Sie sich für weitere Informationen unverbindlich den Flyer des HSG-Intensivseminars B2B Marketing herunter oder melden Sie sich noch heute direkt für unser Programm an!
Benötigen Sie weitere Informationen?
Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme und bin gerne für Sie da.
Dalia Herzog STUDIENLEITERIN
Warum Universität St.Gallen
An der Universität St.Gallen können Sie aus einem der grössten Weiterbildungsangebote im deutschsprachigen Raum wählen – das richtige Programm passgenau für Ihre Bedürfnisse und beruflichen Ziele. Die renommierte Qualität und grosse Praxisrelevanz überzeugt jährlich mehr als 6000 Teilnehmende in der Weiterbildung. Ein Weiterbildungsabschluss der Universität St.Gallen – als beste Business School im deutschsprachigen Raum gerankt – bringt Sie beruflich vorwärts!
Judith Witzemann