Marketing, Sales & Sourcing

HSG-Intensivseminar Management von Vertriebsprozessen


Wirksame Prozesse gestalten und den Kaufprozess optimal unterstützen

Overview

Programme Description

Erhöhen Sie durch effizientes Management von Vertriebsprozessen signifikant die Verkaufsperformance in Ihrem Unternehmen.

Vertriebsintegration nach Übernahmen, Internationales Vertriebsmanagement, Global Sales – Eingriffe von Zentralen zur internationalen Verkaufsprofessionalisierung, Interkulturelle Kommunikation und Vertrieb, Multichannel Management und innovative Vertriebswege; Verkauf in digitalen Medien.

Bei erfolgreicher Teilnahme erhalten Sie eine Bescheinigung der Universität St.Gallen und können das Intensivseminar als Modul im HSG-Intensivstudium Sales Management (CAS) anrechnen lassen.

Target Audience

Das Seminar richtet sich an erfahrene Manager und junge High Potentials aus Vertrieb und Kundenmanagement in Industrie-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen. Ein Erststudium ist nicht erforderlich.

Infos

Start Dates
Duration
3 Tage
Number of ECTS Credits
0
Level of Experience
C-Level
Senior Manager
Functional Manager
Functional Specialist
High Potential
Programme Type
Seminar
Price
CHF 3'900.-
Location
St.Gallen
Individual Modules Bookable
No
Flexible Entry
No
Programme Language
German

Objective

Leistungsstarke Unternehmen haben einen formellen Vertriebsprozess etabliert. Wir zeigen Ihnen, wie Sie durch effizientes Management von Vertriebsprozessen die Verkaufsperformance in Ihrem Unternehmen deutlich erhöhen können.

  • Durch digitale Innovationen erhöhen sich auch die Erwartungen Ihrer Konsumenten und die Komplexität des Vertriebs. Lernen Sie, diese Komplexität zu meistern und schaffen Sie einen echten Wettbewerbsvorteil.
  • Die Digitalisierung verändert auch den Einfluss der Globalisierung auf Angebot und Nachfrage: Wir zeigen Ihnen wie Sie selbst im internationalen Umfeld Höchstleistungen erbringen können.
  • Schöpfen Sie ungenutztes Potential und nutzen Synergien bestmöglich durch die optimale Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing.

Application Criteria

Die Referierenden im Intensivseminar Management von Vertriebsprozessen setzen sich hauptsächlich aus Dozierenden der Universität St.Gallen und renommierten Persönlichkeiten mit ausgewiesener Praxiserfahrung zusammen. Die Universität St.Gallen ist weltweit bekannt für ihre zukunftsweisende Forschung und einzigartige Praxisorientierung.

Da unser Intensivseminar immer recht zeitnah ausgebucht ist, empfehlen wir eine sofortige Kontaktaufnahme mit der Seminarleitung. Eine Reservation ist hierbei eine optimale Möglichkeit sich unverbindlich einen Platz zu sichern, und in der Zwischenzeit interne, organisatorische Absprachen zu treffen.

Content & Faculty

Die Referierenden im Intensivseminar Management von Vertriebsprozessen setzen sich hauptsächlich aus Dozierenden der Universität St.Gallen und renommierten Persönlichkeiten mit ausgewiesener Praxiserfahrung zusammen. Die Universität St.Gallen ist weltweit bekannt für ihre zukunftsweisende Forschung und einzigartige Praxisorientierung.

Further information

Why HSG?

Executive education at the University of St.Gallen (HSG), one of Europe's leading business universities, provides you with an optimal preparation for the future. The University of St.Gallen is more than just an educational institution; it is a place of inspiration that stimulates you to think. You will acquire up-to-date knowledge that is of great practical relvance, and gain valuable insights. This will enable you to make an important contribution to social and economic progress and to your own personal development. "From insight to impact" is not just our message; it is a promise against which we can be measured. 

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